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    川維化工加大出口頂替進口成效顯著

    川維化工公司堅持“加大出口、頂替進口”策略,加強進口數據分析和市場走訪,聯合產銷研用團隊開展科技攻關、質量提升、營銷策劃、市場促銷等工作,公司主要產品出口銷售實現大幅增長,全年出口總量近13萬噸,頂替進口產品1.1萬噸,市場占有率大幅提升。

    面對復雜多變的市場形勢,川維化工強化出口市場信息掌控,鞏固歐美傳統市場,瞄準新興市場和“一帶一路”沿線消費需求,跟蹤國際同行裝置檢修周期、產品價格波動等基礎信息,以此為基礎建立數據庫,搭建數據分析框架,為開展出口業務提供強有力的信息及策略支撐。建立每個產品及客戶大數據庫,初步建立甲醇、VAC、甲酯產品分析預測模型,為科學營銷提供支撐,產品市場趨勢預測準確率從57%提高到70%。

    川維化工堅持優化出口產品結構,搶占優質市場,堅持差異化、高附加值路線,持續做好“加減法”,通過“一品一策”,促進精細化工產品向中高端聚焦滲透。1-11月,PVA累計出口5萬余噸,VAC出口5萬噸,高強高模出口近萬噸,水溶纖維出口近1000噸,精甲酯出口超4000噸,VAE打通出口流程,實現出口銷售突破。

    川維化工在加大出口的同時,還重點加大PVA和維綸3S頂替國外進口工作。公司通過分析海關數據、市場調研,組建團隊、明確方向、制定目標,重點抓好分散劑、造紙、高端紡織等四大行業的頂替工作,持續推動產品邁向中高端。


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